风险还是机遇？金融交易公司对完美体育体育赞助兴趣渐浓

发布时间：2022-10-11 23:20:41 丨 浏览次数：684

　　10月2日，美国国家橄榄球联盟（NFL）在伦敦的托特纳姆热刺体育场举行了明尼苏达维京人队对战新奥尔良圣徒队的一场NFL常规赛，这是今年NFL计划在伦敦举行的3场常规赛（也就是俗称的“NFL伦敦赛”）中的第一场。另两场伦敦赛分别是10月9日纽约巨人队在托特纳姆热刺体育场对阵绿湾包装工，以及丹佛野马队将于10月30日在温布利球场对阵杰克逊维尔美洲虎队。

　　就在首场伦敦赛开始前的几天，NFL正式宣布，英国的在线交易和投资公司IG成为NFL 2022年在伦敦举行的三场常规赛的“呈现合作伙伴”（presenting partner）。IG不仅将在“NFL伦敦赛”的两个比赛场地——托特纳姆热刺体育场和温布利球场——获得大量的品牌曝光，它同时还获得了“比赛最佳球员”这个重要奖项的赞助权。

　　IG同时还被NFL指定为“NFL英国公司”的主要合作伙伴。今后，IG将成为付费电视“天空体育”的《周日NFL（Sunday NFL）》这个节目的主赞助商，而且还将赞助天空体育专属频道的其他NFL相关节目。此外，IG还将在ITV的“伦敦赛”直播、商业网络的“超级碗”报道和每周播出的《NFL秀》集锦节目中获得广告时段。

　　我相信很多朋友和我一样都不太了解这则新闻的主角：IG集团。我专门查了一下，IG集团（IG Group）是一家英国公司，它提供金融衍生品交易服务，例如为零售商提供差价和金融点差交易合约。公司的大多数业务活动在英国，但是现在IG正在将业务扩展到国际上多个国家完美体育。

　　此次赞助NFL伦敦赛并不是IG集团在体育赞助领域的初次试水，2021年5月，IG集团就与英格兰和威尔士板球协会（ECB）签订了为期三年的赞助协议完美体育。这一合作关系为IG提供了一个建立其品牌和投资产品知名度的完美平台，同时还可以为IG的客户提供特别的款待服务和参与体验。

　　我还发现，与IG集团的业务领域和客户群体相类似的金融服务公司，对体育的赞助案例还真不少。这里大概列举几个：

　　2020年11月，差价合约经纪商HotForex宣布成为巴黎圣日耳曼足球俱乐部2020-21赛季的官方合作伙伴。

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　　2020年11月，交易商宣布，与意大利足球史上最著名的足球俱乐部之一尤文图斯签订了多个赛季的赞助协议，成为该俱乐部的官方交易伙伴。

　　2020年12月，英国差价合约国际交易技术平台Plus500宣布，他们已经将与马德里竞技足球俱乐部签订的赞助协议有效期延长至2021/22赛季。自2015年6月起完美体育，Plus500就一直是马德里竞技的主要官方赞助商。

　　2021年5月，零售经纪商FBS与英超的莱斯特城足球俱乐部签约赞助，为期三年。

　　我们知道，像IG集团这样的金融交易公司，相较于那些体育赞助领域的常客——比如快消品、3C、电子、汽车、电信、航空、保险等公司，客户群体是相当小的高净值人群，而体育项目覆盖的人群往往非常广泛，这些金融服务公司为何都如此积极地赞助体育呢？

　　首先，赞助知名的俱乐部或赛事，对于金融服务公司塑造品牌形象、提高知名度都非常有利。

　　其次，这些金融交易公司，无论是货币对经纪商，还是差价合约经纪商，主要目标客户群都是25至45岁的男性，这些人对投资的兴趣比较大，而这个群体恰恰跟体育迷和足球迷有很大的重合度，赞助著名的俱乐部或赛事，对于经纪商开发新客户、服务老会员、利用款待机会进行营销推广都提供了极大的优势和便利。

　　另外我还发现，这些金融交易公司选择自己赞助的体育标的的时候，各自也有不同的考虑：

　　比如俄罗斯货币对经纪商Exness选择与一级方程式赛车（F1）的红牛车队达成合作关系。Exness所做的在线交易业务都强调速度和技术，这一点与F1赛车的特点非常一致，Exness主要是基于这个原因与F1车队牵手。

　　英国货币对经纪商ICM Capital则是英格兰马球队的球衣赞助商，选择这样非常小众而昂贵的运动来赞助，使他们在市场竞争中显得与众不同，同时还能够吸引到特定圈层的高净值客户。

　　体育标的主要影响和覆盖的市场也是金融交易公司考虑赞助时的重要因素。例如，英国货币对及差价合约经纪商Plus500的主要业务在欧洲地区，因此他们选择与经常能参加欧战的西甲劲旅马德里竞技签约，以扩大其在欧洲的影响力。而GKFX捷凯金融则是注重中国市场，他们就选择了与拥有众多中国粉丝的AC米兰俱乐部合作。

　　然而必须要提醒大家的是，金融交易公司与体育标的的赞助合作并不都是成功的。2020年11月，著名交易商IC Markets与国际米兰足球俱乐部的赞助关系就破裂了，这背后的主要原因其实是意大利金融监管机构对IC Markets的违规行为采取了执法行动。IC Markets原本是国际米兰的袖标赞助商，赞助期3年，赞助金额超1430万欧元。终止协议前，国际米兰就声称IC Markets由于未按时结清尾款已经违约在先。赞助协议被国际米兰终止后，IC Markets居然向米兰法院起诉了国际米兰。

　　金融交易公司这个新冒出的体育赞助类别，对于体育IP来说，既是机会、也有风险。